那些因素決定工廠車間直播是否成功

    要做好一場工廠直播，用最簡單的三個字概括起來，就是“人、事、物”。

   先從最簡單的“物”說起，“物”指的是直播所需要使用的事物，其中包括了場地、聲音、機位、道具4大最為基礎(chǔ)的要素。

   場地是最底層的一個要素，直播過程中不僅僅局限于工廠車間，適當(dāng)變換場地環(huán)境將有助于減少觀眾的枯燥感，吸引觀眾保持注意力。如先播工廠直播，再移步到企業(yè)精心打造的產(chǎn)品陳列室、布置美觀的產(chǎn)品使用場景等。流程清晰是決定直播質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，所以一定要做到流程清晰，一環(huán)扣一環(huán)，有序地將想要傳遞的內(nèi)容傳遞出去。

    第二重要的因素是“事”，規(guī)劃好有邏輯的直播展示路線，對于工廠直播效果的呈現(xiàn)是放大的。如果企業(yè)自身有特殊的新工藝、新技術(shù)，或者客戶都非常關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題，可以在生產(chǎn)車間的介紹環(huán)節(jié)停留重點講述。

    相較于C端（客戶端）直播，工廠直播更應(yīng)該考慮信任建立和高效鏈接，以達(dá)到最終成單的目的。例如對于意向最強的這類客戶，相應(yīng)地設(shè)計專屬開發(fā)信、提供免費樣品、優(yōu)惠活動逼單等等機制。同時，每一次直播都要做一個復(fù)盤，評估直播效果，什么做得好，什么做得不好？總結(jié)經(jīng)驗，提升下一次直播成效。同時，對本次買家的反饋做一個復(fù)盤，反饋熱烈的，可以作為下一次直播的主題。

    最后則是“人”。以“2022多多新國潮”直播活動為例，譚木匠副總裁劉珂佳走進(jìn)拼多多直播間，為網(wǎng)友講解多款梳子背后的制作工藝及其文化寓意，吸引百萬網(wǎng)友擁入直播間。

   “一把小小的梳子從木片到木梳，需要經(jīng)過數(shù)十道工序來完成，且每一道工序都有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，注入了大量手藝人的心血、時間。”在拼多多直播間，劉珂佳耐心講解著一把把木梳的工藝。

   據(jù)“多多新國潮”項目負(fù)責(zé)人介紹，隨著95后、00后成為新消費的主力軍，新國潮展現(xiàn)出了巨大的市場潛力。為了助力新國潮直連新消費，拼多多投入10億級別的流量資源，聯(lián)合美的、立白、君樂寶、珀萊雅、艾萊依、馬克華菲、格蘭仕等國產(chǎn)品牌，共同探索數(shù)實融合的新模式。